医药代表这个曾被无数人羡慕的职业，现在正在趋于暗淡，其原因在于它与医疗贿赂有扯不清的关系。随着医疗反腐力度的加大，医院关闭了医药代表与医生接触的各种公开渠道，而药企也在无奈裁员。这是否意味着医药代表的时代已经过去，未来将不再需要他们为医药行业服务？

据估计，中国医药代表的人数目前有100多万之多。目前各地的医疗反腐行动对这一职业而言是一个不小的冲击，医药代表下一步将预从何方？被挤压出医疗行业，还是换个头衔继续生存？

有人说，医药代表对医疗行业危害极大，造成医生吃回扣，破坏了公平竞争，损害了广大患者的利益，应该得到严惩，不但严惩，干脆彻底取缔这个职业，反正他们只是个搞销售的，销售谁不能搞啊。互联网就可以。然而，既要负责医疗信息传递，又要负责药品推广，医药代表的职能一时半会还不好找到替代的对象。

如果监管到位，用互联网来替代医药代表的一些职责可能效果更好，可以避免医药代表与医生见面，减少医药商业贿赂风险。但是，即是是专业网站也只能替代原本医药代表的信息传播职能，而无法完成其销售职能。

此外，还有兴起的医学专员，如果它正如人们所说，不会像医药代表那样去推销药品，也不以销售量作为绩效考核标准，只是专职向医生传播专业的医学信息。那么，销售职能也要另有他人来完成。

也许有人会建议，药物公司可以用把销售委托给第三方来运作，自己只负责生产、研发和传播医学信息，剩下的环节可以交给专业销售机构。这样的模式想法很好，却难以实践。目前，从全球来看，还没有一家公司会彻底选择这样的商业模式，毕竟药品不同于其他商品，它专业性极强，推广力度直接影响着销售业绩。完全依赖合作伙伴去推广一款药物，也不太可能会成功。

其实，任何职业的存在都有它的必要性。大多数制药企业大规模招聘医药代表的根本原因是为了满足新产品上市的需求。目前医疗行业对于新药上市的监管和审批越来越严格，而生产普通药品的商家较多，竞争也越来越激烈，为了占据市场，赢得销售业绩，医药代表在短期内仍会是各家药企的寻租对象。

由此看来，未来医药代表这个职业并不会消失，而且无论是药企还是医院，都还需要这个行业，只是其职能很可能会被分解。

（环球医学编辑：吴星）